成都广告印刷之印刷与价格之间的关系

　　面对漂亮的印刷品，顾客在选择时只需要考虑一个因素——价格。这是大多数公司面临的困难。

　　如今，许多市场，可能是绝大多数市场，曾经非常成熟，容易发生激烈的价格战。但很多时候，价格战只会侵犯品牌资产，侵蚀利润。而且这些市场一旦成为价格战的阵地，就会培养消费者的低价预期，让他们对很多因素无动于衷。

　　是否有办法让客户关注产品成本，而不仅仅是价格？有意思的是，要想引起消费者对产品的关注，还是需要价格这个深植于消费者理解中的营销因素。

　　研究表明，有四种定价策略可以帮助削弱价格在交易中的明显影响。通过促使消费者考虑我想买什么，我需要这个产品具备哪些功能，双方就可以进行对话。客户看重价格，所以最好的策略是把价格变成你的竞争优势。

　　降低消费者价格敏感度的第一个方法是将他们的注意力吸引到产品或服务的价格上。为此，你必须调解你的定价结构，这是调解各种产品定价的基础。固特异基本上改变了我的定价结构，按照轮胎行驶里程定价。

　　第二种定价策略是通过故意溢价来引起客户的好奇心。苹果的案例证明，适度的溢价使得产品价格比顾客价格更受欢迎。

　　愿意支付更高的价格会引起顾客的沉思。

　　第三种定价策略是划分价格，以将客户的注意力吸引到产品的关键优势上。宜家餐桌的桌面和桌腿不在定价范围内，提醒顾客注意产品的组装功能。

　　当客户希望在针对不同口味的各种产品中进行选择时，我们可以使用最后一种策略——设定单一价格，并将客户的价格敏感性转化为竞争优势。在这种情况下，所有产品的定价应该一致，因为这将促使客户选择最符合他们需求的产品。他们会仔细比较商家卖的产品，而不是为了省钱就降低要求。